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| Coopetitividad= Cooperación + Competitividad |
Coopetitividad es una palabra compuesta por competitividad y cooperación. Se trata de que a través de la competencia entre las empresas, se logre una cooperación que sea buena para unos y para otros. Es importante crear un clima en el que "no nos comamos los unos a los otros". Cada uno tiene su mercado y es ese el que tiene que fomentar, pero si la cooperación con otras empresas permite, aumentar el radio es mucho mejor. Aunque en un principio pueda parecer extraño, es un aspecto fundamental de trabajar, que permite abrirnos el dificultoso camino en el que nos estamos y además establecer una serie de relaciones personales que en el futuro pueden ayudarnos a emprender otra vía.
Este modelo está basado en la llamada teoría de los juegos. Contrariamente a los modelos tradicionales que suelen asociar la competencia empresarial a un juego de suma cero ( en el sentido de que un jugador gana a otro sin obtener ningún tipo de resultado; sólo el hecho de ganar). En la coopetitividad resalta el denominado juego de suma no-cero (en el que la pérdida del juego puede venir asociado a ganancias de otro tipo). En síntesis, lo que se pretende es que con cada acción que llevemos a cabo sirva no tanto para eliminar a nuestro rival sino también, aprender y ser más competitivos a través de la cooperación.
Un caso claro de esta coopetitividad lo encontramos entre Vodafone y Movistar, dos compañías de teléfono claramente enfrentadas pero que a pesar de ello cooperan compartiendo algunas infraestructuras de red móvil. De este modo, ambas empresas ahorran inversión y dotan de un mejor servicio a sus usuarios. Otro ejemplo podemos encontrarlo en las redacciones de varias cadenas de televisión, como Telecinco y Cuatro, que unen sus infraestructuras para ahorrar gastos, a pesar de que cada una tiene información dirigida a un público concreto. Y por último, podemos destacar el caso de los periódicos que se venden conjuntamente como vimos en entradas anteriores. Se consigue una mayor venta de ambos, uniendo sus productos.
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| Las compañías telefónicas cooperan entre ellas a pesar de su competitividad |
