Una vez puesto en el mercado nuestro producto es evidente
que lo más importante es lograr es que llegue a la gente, que lo adquieran y
que hagan de él algo indispensable para su vida cotidiana. No es nada fácil
crear este tipo de hábitos en la sociedad, pero dando lo mejor día a día se
puede llegar a conseguir. Cuando hablamos de productos producidos por las
empresas informativas es necesario que llevemos a cabo una separación entre dos
grupos distintos:
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| La televisión es uno de los medios más consumidos. |
1. Mercado audiencia
Con este tipo de mercado, también
llamado primario, nos referimos cuando la venta está orientada hacia los
lectores, oyentes o bien espectadores. Es decir, se trata de nosotros mismos,
cualquier persona que se levanta por la mañana y va a comprar el periódico o
aquel que antes de acostarse escucha la radio. A ellos en primer término va
dirigido el producto informativo que hemos llevado a cabo.
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| Las marcas más importantes ocupan la portada. |
2. Mercado anunciante
Este mercado es el llamado
secundario, y está referido a aquellas personas, instituciones, o grupos
sociales que necesitan de los medios para poder dar a conocer sus productos, es
lo que viene siendo la publicidad. Estamos acostumbrados a ver nuestro programa
favorito y asistir a continuos cortes de publicidad, o en los últimos tiempos,
con gran asiduidad, el produce placement. También sucede al leer un periódico y
encontrarnos con páginas enteras dedicadas a publicitar cualquier tipo de
producto o publicidad.
El nexo fundamental entre estos dos mercados se basa en
conocer la audiencia de cada producto para que los anunciantes decidan donde
quieren invertir su dinero y darse a conocer. Desde esta doble vertiente, nos
encontramos con varias empresas que llevan a cabo la medición de las
audiencias. La cantidad de gente que compre, escuche o vea un producto será un punto
clave para colocarnos en el mercado. Generalmente, está sometido a un efecto
circular; esto es, si un producto funciona, otros muchos se anuncian en él, por
lo que se consigue aumentar el valor de nuestro producto informativo y a la
vez, el del anunciante. Hay múltiples empresas que se dedican a estudiar las
empresas. El Estudio General de Medios (EGM) es una de las principales fuentes
a la hora de establecer las tarifas para publicidad. Si atendemos al caso de la
televisión en concreto, es la empresa Kantar Media la que cada mañana publica
los datos correspondientes.
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| La empresa Kantar Media es la encargada de medir las audiencias de la televisión. |
De este modo, se presenta como fundamental el saber colocar
nuestro producto informativo para que otros anunciantes se fijen en ellos y
pueda reportarnos mayores beneficios, que con total seguridad nos facilitarán
triunfar.
